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市场观察:太阳城注册会员建材卖得好,怎么卖是关键

2019-02-08 10:26:35 责任编辑: 张彬彬 浏览数:19573 手机访问 中华门窗网

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免费送礼品、打折促销、套餐促销、成交送大礼,这些多样化的营销形式存在,给太阳城注册会员建材市场带来了繁荣。而这些促销活动的背后,准确把握的是消费者想买性价比高的产品、省心完善服务的心理。只有把握住客户的这些心理,太阳城注册会员建材生意才能够越做越好。

中华门窗网】想要店里生意好,怎么卖是关键。

最近,有太阳城注册会员经销商跟简象太阳城注册会员聊到终端市场日常怎么卖东西。如今的太阳城注册会员建材市场一线,各个品类、品牌、卖场、门店都会通过做促销、做活动来进行销售,甚至到了不做活动卖不出货的地步。那么,在做店面活动时,怎样才是最有效的呢?

太阳城注册会员消费(图片来源网络,侵删)

简象太阳城注册会员通过与多位太阳城注册会员经销商了解,并在市场实际走访发现,在如今的太阳城注册会员市场,想要进店人多、卖出去货,都会从准确把握消费者的心理来进行设计活动。而多位太阳城注册会员经销商反映,经过多年的总结,消费者的心理就是我占到了便宜、我买到了便宜。

占到便宜、买到便宜并不一定是消费者买到了低价的产品,而是消费者的出价满足了其心理预期,符合其购买能力,一句话买得”物有所值“。看似简单的四个字,如何让消费者有这种感觉却又是大有门道。既让经销商卖出去产品又有钱赚,还得让消费者有买得值的感觉,需要长时间的经验积累与实践累积。

有太阳城注册会员经销商就告诉简象太阳城注册会员,经过其多年的观察,太阳城注册会员卖场的日常生意维护,在吸引装修业主进店或者成交方面有很多技巧和方法。太阳城注册会员建材因为是耐用产品,不在装修的时候基本上不去了解,对于名目繁多的太阳城注册会员建材产品有是缺少认识,来到太阳城注册会员建材卖场往往先是学习。据该经销商总结,为吸引和留住消费者,各个门店往往会推出进店有小礼品、成交有大礼品,辅以打折、促销等方式来进行销售。

进店小礼品,一般的门店会选择印有品牌LOGO和店面地址等基本信息的杯子、雨伞、钥匙扣、脚垫等价值不大、易携带的礼品;而成交的礼品往往以各类电器为主,如电饭锅、电磁炉、洗衣机、电视、冰箱等。除此之外,一些门店往往会一产品套餐的形式来做特价促销,如橱柜、厨电、台面一起计价、卫浴中浴室柜、花洒、马桶做套餐,这些套餐将几件产品联合起来卖,比单买一个产品的价格肯定会便宜些,对于消费者有不小吸引力。毕竟,这些产品消费者都是装修必需品。

除了套餐外,太阳城注册会员建材经销商还比较喜欢免费送的形式来卖产品。比如,涂料经销商会推行买面漆送底漆、卫浴经销商推出买浴室柜送面盆龙头、地板经销商推出买地板送地脚线等,诸如此类的免费送的形式,对消费者比较受用。不花钱拿到自己本来需要花钱买的东西,无疑会增加购买的欲望,对太阳城注册会员建材经销商来说也增加了成交的机会。

当然,对于经销商来说,在抓住消费者要想免费、想要实惠的心理时,也需要测算自己的成本,所有给与消费者的实惠能够在自己承受范围内。毕竟,一味的低价、赚不了钱,就没有提供良好服务的基础,也缺乏持续做好的盈利能力。而做此类促销活动,经销商也切忌给消费者玩虚的,比如提高牌价打折、送客户礼品与标称价值不符、拿残次品做赠品等,这样只能招来消费者的反感。如今信息如此透明的情况下,跟消费者玩虚的只能是自取其辱。

免费送礼品、打折促销、套餐促销、成交送大礼,这些多样化的营销形式存在,给太阳城注册会员建材市场带来了繁荣。而这些促销活动的背后,准确把握的是消费者想买性价比高的产品、省心完善服务的心理。只有把握住客户的这些心理,太阳城注册会员建材生意才能够越做越好。

(来源:简象太阳城注册会员,侵删)

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